Представьте, сидим мы с вами за чашкой чая в офисе.
Вы улыбаетесь: — Михаил, у нас столько заказов, что не успеваем выполнять. Всё забито!
А я, знаете, вместо того чтобы радоваться вместе с вами, задаю странный вопрос: — А прибыль растёт?
И тут чаще всего повисает пауза.
Потому что «много заказов» ≠ «много денег в кармане».
Почему так происходит? 1. Работаем ради выручки, а не ради маржи. Часто компании хватают всё подряд: мелкие партии, срочные заказы, «чтобы не упустить клиента». В итоге ресурсы уходят, а прибыль растворяется.
2. Нагрузка на производство неравномерная. Когда заказы сыпятся, начинаются переработки, авралы, ошибки. Выручка растёт, а вместе с ней — и издержки.
3. Нет приоритизации. Команда пашет изо всех сил, но на что? На низкомаржинальные заказы. И прибыль от этого — как кот наплакал.
4. Слабая система учёта. Собственник видит цифры по обороту, но не видит реальные «деньги после расходов». И живёт в иллюзии, что компания «на коне».
Что с этим делать? 1. Считать маржу по каждому заказу. Да, это не всегда удобно, но без этого нельзя.
2. Вводить приоритизацию. Дайте команде чёткий ориентир: сначала выполняем то, что приносит прибыль, а не просто оборот.
3. Управлять загрузкой. Производство должно быть предсказуемым, а не «как получится». 4. Смотреть на систему целиком. Заказы должны быть не просто «закрыты», а закрыты с прибылью.
Знаете, я однажды консультировал мебельное производство. У них было много заказов, цех гудел как улей, но прибыль таяла. Мы внедрили систему приоритизации заказов и учёт по марже. И вдруг выяснилось: 30% заказов съедали 80% ресурсов! После отказа от убыточных проектов компания впервые за 2 года показала стабильную прибыль.
Так что, друзья, много заказов — это ещё не успех. Настоящий успех — это когда на счету остаётся больше денег, а у вас меньше седых волос.
Напишите мне в личку или в комментариях "прибыль" и я вышлю вам чек-лист "Прибыльные заказы".