Друзья, здравствуйте!
🤔 5 причин, которые чаще всего срывают планы?
И это...
Не оборудование. Не люди. Даже не поставщики.
Хотя многие сразу кивают именно на них.😎
На моей практике планы рушат куда более банальные и обидные вещи:
1⃣ Оптимизм вместо реальности.
Когда в план закладывают «ну мы должны вырасти хотя бы на 20%». И это превращается в цифры, которые никто не собирается проверять фактами. А потом удивление: «Почему опять не вышло?»
2⃣ Тишина в продажах.
Менеджеры по продажам обещают золотые горы, но забывают уточнить у клиентов сроки, реальные объёмы и риски. В итоге производственный план есть, а заказов — нет.
3⃣ Склад — как чёрная дыра.
Половина материалов «по документам есть», а на деле они где-то между воротами и погрузчиком. И снова — стоп-производство.
4⃣ Разные версии правды.
Финансы, снабжение, производство и продажи смотрят на один и тот же план, но в Excel-таблицах с разными датами. И каждый уверен, что именно его версия правильная.
5⃣ Отсутствие дисциплины встреч.
Совещания продаж и операций - S&OP-совещание (производство, закупки и логистика) или не проводятся вообще, или проходят «для галочки»: поговорили, покивали и разошлись. А то, что не договорились по ключевым цифрам, всплывает через месяц.
📌 Вывод: чаще всего планы срывает не оборудование и не рынок, а мелочи, про которые все знают, но считают «несущественными».
А потом именно они и становятся теми самыми «дырками», через которые утекли деньги и время.
А у вас что чаще всего рвёт планы? Поставщики? Продажи?
Или любимый Excel с десятком «актуальных» версий? 😉
🤔 5 причин, которые чаще всего срывают планы?
И это...
Не оборудование. Не люди. Даже не поставщики.
Хотя многие сразу кивают именно на них.😎
На моей практике планы рушат куда более банальные и обидные вещи:
1⃣ Оптимизм вместо реальности.
Когда в план закладывают «ну мы должны вырасти хотя бы на 20%». И это превращается в цифры, которые никто не собирается проверять фактами. А потом удивление: «Почему опять не вышло?»
2⃣ Тишина в продажах.
Менеджеры по продажам обещают золотые горы, но забывают уточнить у клиентов сроки, реальные объёмы и риски. В итоге производственный план есть, а заказов — нет.
3⃣ Склад — как чёрная дыра.
Половина материалов «по документам есть», а на деле они где-то между воротами и погрузчиком. И снова — стоп-производство.
4⃣ Разные версии правды.
Финансы, снабжение, производство и продажи смотрят на один и тот же план, но в Excel-таблицах с разными датами. И каждый уверен, что именно его версия правильная.
5⃣ Отсутствие дисциплины встреч.
Совещания продаж и операций - S&OP-совещание (производство, закупки и логистика) или не проводятся вообще, или проходят «для галочки»: поговорили, покивали и разошлись. А то, что не договорились по ключевым цифрам, всплывает через месяц.
📌 Вывод: чаще всего планы срывает не оборудование и не рынок, а мелочи, про которые все знают, но считают «несущественными».
А потом именно они и становятся теми самыми «дырками», через которые утекли деньги и время.
А у вас что чаще всего рвёт планы? Поставщики? Продажи?
Или любимый Excel с десятком «актуальных» версий? 😉
