📦«Продал — молодец. А кто это всё делать будет?»
Друзья, здравствуйте!
Поделюсь с вами моим любимым вопросом, который мне часто задают руководители компаний: зачем нам заниматься повышением эффективности работы производства если у нас сейчас проблемы с продажами?
А вы не думали, что продажи так неактивно продают, потому что не уверены в "смежниках" - производстве и логистике?
🤔 И вот тут начинается интересное.
Вы когда-нибудь замечали, что продажи, производство и логистика работают будто в разных компаниях?
Одни продают, не зная, что реально можно сделать.
Другие делают, не зная, зачем это вообще надо клиенту.
А третьи потом «героически» развозят это всё по ночам.
Согласитесь, звучит как сериал про выживание.
Только это не Netflix, а ваш бизнес. И убытки там вполне реальные.
✋ История из практики.
Работал я с мебельной фабрикой в Тверской области. Хорошая команда, толковый собственник. Но:
• Менеджеры по продажам гнали заказы «на вырост» — мол, потом разберёмся.
• Производство ставило в график то, что проще сделать, а не то, что нужно срочно.
• Логисты вообще узнавали о маршрутах в день отгрузки.
📉 В результате: постоянные авралы, перенастройки, простой станков, нервные клиенты и зарплаты «по душам», а не по результату.
Мы сели всей тройкой — продажа, производство, логистика — и впервые за долгое время начали говорить по-человечески:
— Что продаём?
— Что реально можно сделать?
— Когда и как это уедет?
⚙ Ввели простой недельный ритм:
• Общие короткие планёрки по ключевым заказам.
• Видимость загрузки станков на 2 недели вперёд.
• Прогноз от логистов — не в момент, а заранее.
📈 Через месяц:
• Ушли авралы.
• Производство работало стабильно, без дерготни.
• Продажи не «сливались» из-за срыва сроков.
• И — внимание — прибыль выросла почти на 15%, просто за счёт согласованности.
🔥 А что сейчас?
На дворе июнь 2025 — нестабильность, рынок шатает, себестоимость прыгает.
Компании, где производство, логистика и отдел продаж «врознь», начнут терять маржу ещё быстрее.
А кто управляет всей этой кухней сам — тем важнее выстроить работу как систему.
Иначе будешь как тот дирижёр, у которого оркестр сам себе играет — кто во что горазд.
💬 Давайте по-честному:
Вы когда в последний раз собирали руководителей продаж, производства и логистики за одним столом, не чтобы поругаться, а чтобы договориться?
Если давно — самое время это сделать.
А если не знаете, с чего начать — напишите мне. Подскажу, покажу и помогу навести порядок - методология S&OP.
Друзья, здравствуйте!
Поделюсь с вами моим любимым вопросом, который мне часто задают руководители компаний: зачем нам заниматься повышением эффективности работы производства если у нас сейчас проблемы с продажами?
А вы не думали, что продажи так неактивно продают, потому что не уверены в "смежниках" - производстве и логистике?
🤔 И вот тут начинается интересное.
Вы когда-нибудь замечали, что продажи, производство и логистика работают будто в разных компаниях?
Одни продают, не зная, что реально можно сделать.
Другие делают, не зная, зачем это вообще надо клиенту.
А третьи потом «героически» развозят это всё по ночам.
Согласитесь, звучит как сериал про выживание.
Только это не Netflix, а ваш бизнес. И убытки там вполне реальные.
✋ История из практики.
Работал я с мебельной фабрикой в Тверской области. Хорошая команда, толковый собственник. Но:
• Менеджеры по продажам гнали заказы «на вырост» — мол, потом разберёмся.
• Производство ставило в график то, что проще сделать, а не то, что нужно срочно.
• Логисты вообще узнавали о маршрутах в день отгрузки.
📉 В результате: постоянные авралы, перенастройки, простой станков, нервные клиенты и зарплаты «по душам», а не по результату.
Мы сели всей тройкой — продажа, производство, логистика — и впервые за долгое время начали говорить по-человечески:
— Что продаём?
— Что реально можно сделать?
— Когда и как это уедет?
⚙ Ввели простой недельный ритм:
• Общие короткие планёрки по ключевым заказам.
• Видимость загрузки станков на 2 недели вперёд.
• Прогноз от логистов — не в момент, а заранее.
📈 Через месяц:
• Ушли авралы.
• Производство работало стабильно, без дерготни.
• Продажи не «сливались» из-за срыва сроков.
• И — внимание — прибыль выросла почти на 15%, просто за счёт согласованности.
🔥 А что сейчас?
На дворе июнь 2025 — нестабильность, рынок шатает, себестоимость прыгает.
Компании, где производство, логистика и отдел продаж «врознь», начнут терять маржу ещё быстрее.
А кто управляет всей этой кухней сам — тем важнее выстроить работу как систему.
Иначе будешь как тот дирижёр, у которого оркестр сам себе играет — кто во что горазд.
💬 Давайте по-честному:
Вы когда в последний раз собирали руководителей продаж, производства и логистики за одним столом, не чтобы поругаться, а чтобы договориться?
Если давно — самое время это сделать.
А если не знаете, с чего начать — напишите мне. Подскажу, покажу и помогу навести порядок - методология S&OP.
