Как компания увеличила прибыль без роста продаж

Как компания увеличила прибыль без роста продаж

Производственная компания.
Оборот стабильный. Прибыль — нет.

Что НЕ сделали :
⛔не увеличивали продажи
⛔не сокращали людей
⛔не вводили новые KPI

Что сделали:
❗Зафиксировали экономические правила:
- какие заказы допустимы
- какие исключения возможны
- кто принимает решение о скидке

❗Развели ответственность:
— продажи отвечают за маржу
— производство — за соблюдение плановой себестоимости

❗Убрали срочность как норму

💰Через 3 месяца:
— прибыль выросла на 18%
— переработки сократились
— собственник перестал участвовать в ежедневных ценовых решениях

Деньги не появились из воздуха.
Они перестали утекать...